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【關鍵意見領袖(KOL)】只是護膚/化妝品的真人模特兒?

關鍵意見領袖(KOL)只是護膚/化妝品的真人模特兒?

隨著 KOL 越漸普及,不少商戶紛紛借助其影響力以推廣自家品牌。然而其實用性因自身形象及漸趨商業化的問題而備受質疑,商戶對 KOL 市場亦缺乏充份認知,造成「KOL 宣傳並不適用於產品推廣」的印象,因而被同業佔了先機,失去難以估算的商機。在現今市場波動得脆弱以及 KOL 可謂多得氾濫的時期,新舊客戶該對 KOL 宣傳從何入手?

KOL 真的有用嗎?

最令客戶卻步的,無非是 KOL 的實用性。雖然主流 KOL 的確以美妝為主,但網絡營銷的潮流仍帶動了不同類型的 KOL 的堀起,如電玩、飲食、運動等等,令其市場不再單一。要明白,KOL 之所以變得普及,是因為觀眾層的注意力從電視台轉移至並花費大量時間於網上平台,令其潛在價值飆升。所以結論是,KOL 的市場價值是存在並可觀的。

該如何挑選適合品牌的 KOL?

以 KOL 作宣傳時,必須考慮眾多不同因素。首先要明瞭品牌自身理念,然後再釐清營銷活動的方向和目標客戶群,最後才開始挑選相應的 KOL。切忌只注重 KOL 的追蹤人數上,因為基於營銷活動方向的不同,所配合的 KOL 的種類、數量、觀眾群亦會隨之而變動。再加上不乏 KOL 「買入」追蹤人數以「仿造」影響力的傳聞,所以挑選時亦必須在數據分析上下一番苦工,方能達至最理想效果。

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