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【建立你的個人品牌】銷售的重點是鑽進消費者的內心

許多公司會刻意向顧客強調自己品牌的眾多優點,但往往會忽略了一點 – 傳達出消費者想得到的「價值」。消費者並不會被品牌的眾多優點所吸引,但是卻會因為你的產品清楚表達出消費者想要獲得的價值而被說服,願意購買你的產品。

所以在製定行銷戰略之前,marketer必須想清楚品牌的定位,品牌的產品/服務能給予消費者什麼價值等等,是CP值高?是令消費者辦事更有效率?是加強消費者在社會的地位?還是令消費者心靈上得到滿足?